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2018-11-30 15:00 来源:江采萍

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在商路行走三十多载,南存辉面对过几次抉择的分岔口。

每次的事件不一样,但问题的本质却是同一个:究竟该坚持自我,还是随波逐流?第一次抉择是在上世纪80年代末,他还在求精开关厂苦苦探索时。

那时候民营企业在温州形成声势,假冒伪劣开始盛行,一时间温州成了假货王国。1987年8月8日,杭州武林广场上,下城区工商局一把火,烧掉了5000多双温州产的劣质皮鞋。而在柳市镇,几乎是全民进入电器行业,很多企业偷工减料,以次充好,导致产品出现事故,给小镇和行业带来毁灭性打击。南存辉一心想做出好东西,可没钱没人没技术。

思考再三,他决定去上海寻求支援。

当时温州不通火车、飞机,只能坐汽车。但温州公路极差,人们常说汽车跳,温州到,就指这地方难进来,难出去。到了上海,南存辉找到了刚从上海人民电器厂退休的3位师傅。听到去温州的邀请,师傅们二话没说拒绝了。南存辉就一次次到上海,苦口婆心动员几位师傅出山,有时天晚了就打个地铺赖在师傅家,靠着诚心打动了三人。其中一位宋师傅问南存辉:你是要票子,还是要牌子?要牌子就得扎扎实实干,要票子就像别人一样搞假货。当然要牌子了!我有什么做得不对的地方,您尽管批评指正,我一定照办。最后,3位老人从上海来到柳市镇,帮助南存辉建立热继电器实验室,吃住都在厂里,晚上被子铺在地上就睡了,就这样打造出一流的模具和产品,才有了求精开关厂和正泰公司的坚实起步。南存辉闭关修炼,窗外则是山雨欲来。1989年,国家检查了近7000个经销单位,查出伪劣低压电器170多万件,其中大多数来自柳市。1990年5月,国务院办公厅为柳市镇单独发文,国家7个部委进驻柳市打假,5个月里全镇1267家低压电器门市部关闭,1544个家庭工业户歇业,359个旧货经营执照被吊销。还好,上级的精神并不是要将柳市电器行业一棍子打死,而是要引导其朝正确的轨道发展。由中央和省、市、县组成的联合工作组经过反复研究,提出了打击、堵截、疏导、扶持八字方针,有保有压,扶优扶强,政府引导,典型示范,并强力推行合格证、许可证制度……这才让柳市电器起死回生,重新走上正轨。无证的、假冒伪劣的被打下去,我们因为有自己的生产许可证,合规经营,严把质量关,被作为正面典型树立起来了南存辉说,这也是一个思想解放的过程,让温州人意识到,质量才是生存。第二次抉择,是与跨国电器巨头的13年斡旋。1994年,一家跨国公司提出收购正泰80%的股权。刚听到消息可高兴了,外国人给我们提供技术,给我们培训,帮我们提高竞争力,多好。公司特地请了礼仪小姐,拿着鲜花迎接对方代表,。没想到,他们回来后,很快就把正泰告上法庭,理由是正泰产品做得和他们的太像了。合作不欢而散,但南存辉第一次知道了外观专利、知识产权的重要性。从此,南存辉更加重视起自主创新和知识产权保护。1998年,这家跨国公司又来谈合资。这次,南存辉没有打欢迎牌,没有搞合影仪式,等对方人到了,直接开始谈合作。对方提出要收购正泰51%的股份,进而拥有控股权。我觉得,如果只是为了钱就被收走太可惜了,我们已经有了很强的品牌意识,而且有信心做得更好,将来的市场前景不可限量。南存辉主动拒绝了这次合资。此后,这家公司又打又拉,开始一边控告正泰侵犯知识产权,一边与正泰商谈控股意向。从1994年到2007年,对方起诉正泰24次,尽管最后的结果都是正泰我们没有侵权,但也在一定程度上错过了一些良好的市场机会。在当了多次被告后,南存辉想,跨国公司老说我们民营企业侵犯他们的知识产权,到底他们会不会侵犯我们的知识产权呢?凑巧的是,正泰为开发某个新产品,让科技人员进行专利检索的时候,意外发现这家跨国公司的产品落入了正泰已注册的专利范围。2006年8月1日,正泰起诉这家跨国公司专利侵权,通过反复较量,2009年4月,案件尘埃落定,以对方赔偿正泰亿人民币达成全球和解。据称,这是当时中国知识产权案诉讼的最高价。南存辉的第三次抉择,与10年前兴起的房地产有关。2006年,正泰投资3000万美元进军光伏产业。南存辉的理由是:第一,21世纪最大的竞争就是能源竞争,谁能抢占新能源市场的先机,谁就有可能成为下一轮产业兴起的龙头;第二,正泰虽然已在工业电器领域做到行业领先,但毕竟处于行业末端,而投资光伏产业,能帮助正泰进入前端的发电环节,进而打通整个电力全产业链。然而,在那段温州人疯狂炒房、炒矿的时期,南存辉的决定并不足够吸引股东。正泰内部,好几个股东提议要投资房地产,当地一些银行甚至表示,南存辉如果做房地产,可联合向他授信200多亿元。连熟悉的新华社记者都给他发来短信:听说你们要做房地产?几乎所有人都觉得应该把钱投向房地产,南存辉却不这么看,他给股东们举了个例子:曾经有家很有名的电器企业,在事业蒸蒸日上的时候,没有经受住诱惑,做起了一种专治中老年心血管病的枕头。枕头是大众消费品,需要广而告之,结果很多人以为这家企业不做电器而要转行做枕头了。这样一来,枕头没有像他们想象得那么畅销,电器业务也因为失去信任而萎缩了,这家企业付出了沉重的代价。他举这个例子,是想告诉公司里的人,钱来得快,去得也会快。他说:我不会因为要赚这笔短钱,丢了企业可持续发展的长钱!然而,太阳能的路也并非一帆风顺。正泰太阳能最早研发的是薄膜电池,没想到不久后硅价暴跌,晶体硅技术的成本远低于薄膜电池。在此情形下,即便是研制出了世界上最好的薄膜电池,正泰也必须果断放弃,之前的成本很多都打了水漂。诸如此类的弯路让南存辉背负了巨大压力,他一直在心里给自己打气:在没有希望的地方看到希望,在没有机会的地方看到机会。2008年世界金融危机爆发,温州的实体经济受到影响,老板们越发依赖房地产,温州炒房团名震全国。到了2009年,温州房价逼近4万元/平方米,最高价可达到10万元/平方米,把北京、上海远远甩开。所有人追着红海,没人把钱投给实体,结果房价泡沫破裂,资金链断了。2010年起,温州老板跑路、跳楼现象不断出现。对我们来说,2008年爆发的危机,是坏事,也是好事。南存辉说。由于全球经济不景气,高端人才出现过剩,他就抓住这个机会人才抄底,先后引进了200多位海归博士、外国专家,组建了正泰太阳能研发和高端装备制造团队。同时,欧洲债务危机,虽然经济动荡,但也出现了大量兼并、扩张的机会,因为这时候最容易找到物美价廉的卖家。我做新能源十年,是十年磨一剑,如今很多新产品,都是五六年前储备的,现在慢慢释放出来。南存辉说,走过的弯路,都是爆发前的蛰伏。这些年,所有温商都在疑问:如何转型升级?南存辉用鹰的故事来向记者解答。他说,鹰是世界上最长寿的鸟类,往往能活到70多岁。但它们40岁时,爪子开始老化,喙变得又长又弯,翅膀也十分沉重。于是,它们会在悬崖上筑巢,用喙击打岩石,直至完全脱落;等到新喙长出来,它们就用喙把指甲一个个拔掉;等指甲也长出新的,就把羽毛再一根根拔掉。这样过去5个月,新的羽毛长出来,老鹰又开始飞翔,重新获得了30年的生命。经商也是如此,需要不断摒弃旧思想、旧习惯,同时也要学会静静等待、忍耐,才能获得重生。南存辉的创业是这样,改革开放的过程也是这样。

(责任编辑:佚名 )